Le FIRCA a organisé, du 27 juin au 01 juillet 2011, à Yamoussoukro et du 04 au 08 juillet 2011, à Bondoukou, deux ateliers de formation sur les techniques de négociation et de vente à l’endroit de onze coopératives de la Filière Anacarde.

Ces ateliers de formation visent à renforcer d’une part, les capacités des organisations de producteurs, en les familiarisant aux outils nécessaires à la commercialisation de leurs produits, d’autre part, à améliorer leurs capacités de négociation, pour la formalisation de contrats au bénéfice des producteurs d’anacarde.

Ce sont environ soixante personnes issues des principales coopératives exportatrices agréées par l'ARECA et ayant une existence légale qui ont pris part aux sessions de formation. Ces coopératives ont été retenues par l’étude « Etat des lieux et diagnostic organisationnel des coopératives de la Filière Anacarde » réalisée par le BFCD sous l’égide du FIRCA.

Les Présidents, les Directeurs, les comptables et deux producteurs leaders des onze coopératives sélectionnées ont renforcé leur savoir-faire sur la détermination du coût de production, du chiffre d’affaires et de la marge bénéficiaire. Aussi, ont-ils appris à faire la distinction entre le chiffre d’affaires et le bénéfice, à mettre en place une technique de recherche de marchés, de vente, de négociation commerciale, de montage technique et financier pour une demande de crédit, en vue d’assurer la  commercialisation de leurs produits.